|
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼距姜鵬登上火車(chē)，從阜新高等專(zhuān)科學(xué)校踏入其軍旅生涯，已經(jīng)三年的時(shí)間了，這也意味著姜鵬同學(xué)畢業(yè)已有三年時(shí)間。在這三年里，他從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻袊?guó)人民解放軍海軍戰(zhàn)士，又從戰(zhàn)士轉(zhuǎn)為一名普通的地方就業(yè)、創(chuàng)業(yè)青年。三年時(shí)間雖不長(zhǎng)，但他卻經(jīng)歷了很多身份、也收獲了很多，從軍營(yíng)里的同甘共苦到求職時(shí)的屢屢碰壁，再到感受家里的創(chuàng)業(yè)艱辛。個(gè)中滋味，唯有個(gè)人體會(huì)。
一、離開(kāi)校園，踏上未知而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的軍旅生涯
2014年7月14日，放假前的最后一天，他原本想把寢室里所有的好兄弟都送走，然后最后一個(gè)離校。但是，突如其來(lái)的電話(huà)打亂了他原有的計(jì)劃，他卻成為第一個(gè)要離開(kāi)的人。雖然心中有萬(wàn)般的不情愿，但他卻不能辜負(fù)姐姐驅(qū)車(chē)前來(lái)接他的好意。
參軍一直是姜鵬同學(xué)的夢(mèng)想，所以，他報(bào)名了2014年的部隊(duì)校招大學(xué)生士兵，沒(méi)有跟同學(xué)一塊兒去實(shí)習(xí)。為了順利參軍，做一名優(yōu)秀的軍人，姜鵬同學(xué)利用假期時(shí)間在家做了一個(gè)關(guān)于膝蓋的手術(shù)，以便迎接八月底最后的軍檢。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的休養(yǎng)，2014年9月11日，在13年前全球人民都永遠(yuǎn)無(wú)法忘卻的日子里，他如愿地踏上了保衛(wèi)祖國(guó)的列車(chē)，成為了一名2014屆的大學(xué)生士兵。
與姜鵬同學(xué)一起踏上軍列的校友還有另外三名同學(xué)，他們從阜新抵達(dá)上海，再?gòu)纳虾Ｗ娕灥竭_(dá)新兵訓(xùn)練營(yíng)。在這三名校友中，只有一名同學(xué)跟姜鵬同學(xué)在同一個(gè)新兵連，自他們抵達(dá)新兵連后，姜鵬再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)另外的兩名校友，只知道他們一個(gè)在江蘇，一個(gè)在廣東。參軍之后，姜鵬才真正的體會(huì)到：一個(gè)人在集體或社會(huì)中是多么的渺小，中國(guó)海軍有幾十萬(wàn)人，大家能夠在一起摸爬滾打，同甘共苦三個(gè)月是多大的緣分。
在新兵連中，姜鵬所在的班共有12人，只有包括他在內(nèi)的三個(gè)大學(xué)生士兵，其余的都是高中或者中專(zhuān)畢業(yè)，在這12人中只有他一人是來(lái)自北方的。這12名新兵戰(zhàn)士，大家一起吃、一塊睡，拿到先進(jìn)班長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一瓶飲料12個(gè)人一起分，一個(gè)人犯錯(cuò)被罰越野40公里時(shí)大家一起陪他跑。并非這種團(tuán)結(jié)的氛圍是自然而然形成的，起初大家也是有摩擦、有爭(zhēng)吵的。后來(lái)新兵連班長(zhǎng)曾告訴他們：海軍跟陸軍不一樣，海軍有一句話(huà)叫做“千人一條船，百人一桿槍”他們就是一個(gè)整體，少了誰(shuí)船都下不了海，飛機(jī)上不了天，大家一定要有集體意識(shí)。聽(tīng)了班長(zhǎng)的話(huà)，大家如醍醐灌頂，深刻的理解了班長(zhǎng)這幾句話(huà)的含義，從此之后，12人團(tuán)結(jié)一心，并肩戰(zhàn)斗。
姜鵬的班長(zhǎng)是一個(gè)8年的老兵，新兵連里資歷最深的老班長(zhǎng)。休息時(shí)，班長(zhǎng)總會(huì)拿著他的吉他，邊彈邊唱同一首歌給戰(zhàn)士們聽(tīng)。歌詞每次都能讓大家觸動(dòng)，很多戰(zhàn)友聽(tīng)著聽(tīng)著就會(huì)哭起來(lái)，班長(zhǎng)也不會(huì)制止，就像一個(gè)情感的宣泄口。有一次，姜鵬曾問(wèn)班長(zhǎng)，這首歌的名字叫什么，但班長(zhǎng)卻笑笑對(duì)他說(shuō)：等你成為班長(zhǎng)帶新兵就知道了。后來(lái)他忠于知道了那首歌的名字——《參軍前的那晚上》。
三個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，他們經(jīng)歷了淬火般的歷練，實(shí)現(xiàn)了由民到兵的轉(zhuǎn)變。最后分兵了，全連新兵在上車(chē)的前一刻，有人大喊一聲：敬禮！所有士兵、班長(zhǎng)、軍官全部相互敬禮。大家敬的是三個(gè)月摸爬滾打的兄弟情，敬的是三個(gè)月班長(zhǎng)如兄如父般的情。大家來(lái)自五湖四海，又即將去往五湖四海。很多人此生都不會(huì)再相見(jiàn)，但是卻度過(guò)每個(gè)人一生都不會(huì)忘掉的3個(gè)月。
下了連隊(duì)，姜鵬被分到中國(guó)人民解放軍海軍東海艦隊(duì)海軍航空兵航十團(tuán)（大名鼎鼎的“?？招埴棃F(tuán)”），他們主要負(fù)責(zé)解決釣魚(yú)島爭(zhēng)端問(wèn)題，團(tuán)里全年24小時(shí)二等戰(zhàn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)入一級(jí)戰(zhàn)備。平均每?jī)商烊ヒ淮吾烎~(yú)島驅(qū)趕日軍飛機(jī)。他們團(tuán)的要求是：只要戰(zhàn)備鈴一響，即使你在廁所，就算光著屁股也得跑到戰(zhàn)位上。
二、萬(wàn)般不舍、結(jié)束軍旅生涯；返鄉(xiāng)就業(yè)、踏上職業(yè)生涯
兩年時(shí)光匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼義務(wù)兵生涯即將結(jié)束。在面對(duì)是否簽士官這一問(wèn)題時(shí)，姜鵬犯難了。近年來(lái)海軍改革度較大，留隊(duì)工資待遇客觀，大學(xué)生士兵留隊(duì)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些，這對(duì)姜鵬來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但姜鵬的父母年紀(jì)已大，家族生意又無(wú)人幫忙打理，父母急切希望他能退役返鄉(xiāng)。面對(duì)這兩難的抉擇，他還是選擇退伍返鄉(xiāng)，回鄉(xiāng)幫父母照看家里生意。因?yàn)椤案改冈冢贿h(yuǎn)行，行必有方”這句話(huà)，深深印在他的腦海里。退伍儀式上，姜鵬作為退伍士兵代表上臺(tái)發(fā)言。在他的發(fā)言稿中，有這么一句話(huà)，這句話(huà)是當(dāng)時(shí)所有退伍士兵的心聲“老兵退伍不褪色 若有戰(zhàn)召必回”。
就這樣2016年9月7日，他坐上了飛回沈陽(yáng)家鄉(xiāng)的航班，回到了兩年未見(jiàn)的家鄉(xiāng)和親人身邊。這里沒(méi)有前線(xiàn)部隊(duì)的那種緊張時(shí)刻，沒(méi)有戰(zhàn)備值班，沒(méi)有全副武裝，有的是自由、安寧。剛剛回到家鄉(xiāng)的他，花了很久時(shí)間才才適應(yīng)由軍到民的生活方式?；氐郊抑螅瑢?duì)于是先找工作還是回到家里跟家里面做生意這一問(wèn)題，姜鵬想了好久。最后還是決定先去找工作鍛煉一下，去適應(yīng)一下社會(huì)的節(jié)奏，他給自己定下三個(gè)月的期限。至于工作單位，他心中早已選定鏈家房地產(chǎn)公司。對(duì)于這一選擇，出于兩個(gè)原因：一是彌補(bǔ)他因參軍沒(méi)能去鏈家實(shí)習(xí)的遺憾；二是為了證明自己同在鏈家工作的同學(xué)一樣優(yōu)秀。當(dāng)時(shí)，正值鏈家地產(chǎn)剛剛進(jìn)入沈陽(yáng)，姜鵬前去應(yīng)聘并順利成為一名鏈家人。
在他給自己規(guī)定的三個(gè)月期限里，他收獲了很多。在去鏈家地產(chǎn)工作之前，很多人都說(shuō)鏈家的工作強(qiáng)度很大，但對(duì)于一個(gè)軍人來(lái)說(shuō)，這并不算什么。而且鏈家的公司理念跟他在部隊(duì)學(xué)到的是一致的——“團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、拼搏進(jìn)取、誠(chéng)實(shí)可信”。公司氛圍很好，老員工非常樂(lè)于幫助新人，這同部隊(duì)講究的“傳幫帶”甚是一致。在鏈家工作的那三個(gè)月里，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但確實(shí)讓他成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也讓他感受到了社會(huì)的紛繁復(fù)雜，體會(huì)到了工作上的事無(wú)巨細(xì)與小心翼翼。
三、毅然決然涌入創(chuàng)業(yè)浪潮，開(kāi)拓創(chuàng)新打拼網(wǎng)絡(luò)天地
離開(kāi)鏈家地產(chǎn)后，姜鵬開(kāi)始用心學(xué)習(xí)如何打理家里的生意。他的父母是做特產(chǎn)生意的，主要經(jīng)營(yíng)海參、人參、鹿茸等東北特產(chǎn)。對(duì)于姜鵬來(lái)說(shuō)，能扛槍保家衛(wèi)國(guó)、能拿傳單銷(xiāo)售樓房，但是說(shuō)到經(jīng)營(yíng)生意，著實(shí)讓姜鵬頭疼。雖說(shuō)在大學(xué)校園里自己學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是要真正經(jīng)營(yíng)一家店面，他卻猶如一個(gè)剛剛出生的嬰兒一般，對(duì)于一切都是一無(wú)所知，無(wú)論是從上貨到銷(xiāo)售，還是到配送的每一環(huán)節(jié)，他都需要從頭學(xué)起。
他家的特產(chǎn)店經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)種類(lèi)很多，每一類(lèi)特產(chǎn)里又分很多小的種類(lèi)，信息量極大。對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須了如于心，要做到這一點(diǎn)，無(wú)非就是熟能生巧。于是，姜鵬每天都在自家店面，跟隨父親學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解其產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)地、功效、價(jià)格等等，除此之外，還親自去貨源地識(shí)貨、認(rèn)貨、比貨。通過(guò)這種多看、多記、多去的方式，他慢慢地開(kāi)始懂貨。
懂了貨才能賣(mài)貨，現(xiàn)在姜鵬已經(jīng)可以結(jié)合大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)開(kāi)始獨(dú)立銷(xiāo)售了。他一直認(rèn)為：只有銷(xiāo)售是熟悉整個(gè)行業(yè)流程的人，只有銷(xiāo)售干好了，才能往上走。他承認(rèn)自家店面的經(jīng)營(yíng)方式目前還主要是實(shí)體銷(xiāo)售，銷(xiāo)售過(guò)程中的小技巧和語(yǔ)言組織能力是非常重要的，對(duì)于剛剛踏入經(jīng)商領(lǐng)域的他來(lái)說(shuō)，他的當(dāng)務(wù)之急還是需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老店員平日里如何與顧客溝通，不斷地去觀察、不斷地去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，現(xiàn)在他已能夠獨(dú)當(dāng)一面，跟父母一同經(jīng)營(yíng)著自家的三個(gè)店面。在這三個(gè)店面中有兩個(gè)市場(chǎng)店和一個(gè)獨(dú)立的大門(mén)店，姜鵬目前就負(fù)責(zé)門(mén)店。對(duì)于門(mén)店的管理方式，他從鏈家地產(chǎn)得到借鑒，鏈家的管理方式給了他很多啟發(fā)，比如薪金的獎(jiǎng)勵(lì)制度、店面的管理流程、人員調(diào)配等。對(duì)于如何提高員工的積極性、如何組織團(tuán)建活動(dòng)、如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力等，姜鵬結(jié)合自己的軍旅生涯，他又有自己的新觀點(diǎn)。
在目前這三家店面中，市場(chǎng)店主要負(fù)責(zé)中端客戶(hù)群乃至低端客戶(hù)群，門(mén)店負(fù)責(zé)高端客戶(hù)群，但是姜鵬將自家產(chǎn)業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群定位于中、高端客戶(hù)。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的沖擊的確很大，但是他始終堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)是大趨勢(shì)。作為一名新時(shí)代的創(chuàng)客，姜鵬接下來(lái)的打算就是準(zhǔn)備開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。鑒于網(wǎng)絡(luò)上的店鋪大多是魚(yú)龍混雜，掛羊頭賣(mài)狗肉，姜鵬準(zhǔn)備借助自家實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體店的品牌注冊(cè)為網(wǎng)絡(luò)店品牌，將實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)一起運(yùn)營(yíng)。由于自家有市場(chǎng)端口，有最低的進(jìn)貨渠道，這樣可以最大限度的壓縮成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下讓利于消費(fèi)者，拉低市場(chǎng)行情，以保證產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)的說(shuō)服力。所以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道是他今年工作的重點(diǎn)，計(jì)劃年底前建好并且投入到運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。
自古英雄多磨難，從來(lái)紈绔少偉男。姜鵬始終堅(jiān)信要在年輕的時(shí)候努力去追尋自己的夢(mèng)想，只有努力，夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)。
|
